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基于此，头部酒企的动销得以提升，但是次高端及部分区域酒企成为春节市场的“重灾区”。从市场部分渠道商反馈的情况来看，300—800元价格带的多数品牌动销下滑10%—40%，面临价格倒挂、渠道滞销、库存积压等多重问题。券商研报显示，2026 年春节白酒全行业动销量同比下滑10%—15%，山东、河南、陕西等核心白酒大省部分渠道下滑甚至达到 20%—30%，剔除茅台后行业销售额下滑 20%—25%，行业真实的增长压力凸显。
但在蔡学飞看来，“向阳而生”这个说法可能过于诗意和乐观。更准确的描述是，中国酒行业最冷的时刻可能正在过去，但复苏将是缓慢、不平衡且充满挑战的，因为具体到酒类消费，还要取决于居民的实际收入与消费信心，并且库存“优化”更多是头部酒企通过控货挺价实现的报表改善，大量社会库存和渠道库存的消化仍需时日。“2026年不会是普涨，而是剧烈的分化，拥有强品牌和现金流的头部企业会率先回暖，而大量同质化、品牌力弱的产品仍将身处寒冬，整个行业正处于从‘量跌价升’向‘量价新平衡’过渡的谨慎之年。”
蔡学飞认为，春季糖酒会是行业晴雨表，展位“量稳价跌”恰恰是当前行业心态的微观写照，谈不上乐观，但十分真实。这说明企业参展的刚性需求仍在，但营销预算普遍收紧，企业更追求实际效果而非排场。预计今年糖酒会延续去年的“谨慎务实”风格，厂家推新会更谨慎，主打高性价比产品和现有明星产品的延伸；渠道商选品会更挑剔，对利润空间和动销保障的要求更高。现场可能难现往年那种火爆签约的场面，但专业买家之间的深度洽谈会有所增多。
